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下沉消费-对于京喜来说:本身它也算是京东独立出来的新业务-安哥拉新闻

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贾青恋情曝光

藉助微信的社交裂變,這帶給拼多多的價值無法估量,目前來看京東跟騰訊的關係還是要更為密切,只是都作為騰訊戰略投資的電商巨頭,如今又都將拼購業務作為競爭的主要板塊,京東跟拼多多這場正面站到來了嗎?

為了推動拼購業務的發展,京東在國內不少大城市舉行京東拼購商家大會吸引品牌商家加盟入駐。自8月起,京東拼購已在全國範圍內啟動招商會,深入產業帶面向工廠型商家進行定向挖掘,預計將在廣州、浙江、福建、江蘇、河南等十余個省市的產業帶,舉辦上百場的招商會。從這些動作來看,京喜應該算是京東今年比較看重的業務。

之前,京東表示將在十月一號前後升級與騰訊合作的微信一級入口的資源,打造一個針對微信生態,尤其是女性和低線市場的新模式。這個一級入口的資源應該算是為京喜量身打造,能夠獲得這麼大的一個流量入口,對於京喜來說這是一個很重要的扶持。藉助微信有助於快速完成社交裂變,本身女性用戶願意拼購,對於京喜來說如何抓住機遇更快的滲透到下沉市場女性用戶的手機里很重要。

一方面京喜這項業務本身有拼多多的競爭壓力,這部分在上面內容中有所提到,同時除了拼多多這個實力強勁的對手之外,另一個電商第一巨頭阿里也在加速布局。儘管阿里在電視領域佔據的市場份額很高,但它也要進一步擴大它的競爭優勢,尤其是用戶規模這方面的增長至關重要。

女性用戶除了會看重產品的質量,產品的顏值也很重要。女性是感性動物,未來京喜針對女性的營銷戰略不僅要有「品牌促銷」,更需要走進女性消費者的內心世界,從她們的視角思考問題,與她們產生產生情感共鳴,從而讓女性用戶願意消費購買。相對於一二線城市,三四線城市的女性用戶對價格敏感,廉價遠比品味重要,因此京喜在產品上的推選應該如何最大化的吸引到女性用戶的眼球很重要。

拼多多二季度營收72.9億元,同比增長169%;二季度凈虧損10.03億元,市場預期虧損22.47億元,較去年同期虧損的64.9億元大幅縮窄。截至6月底,平台年活躍買家數達4.832億,同比增長41%,凈增1.396億,較一季度單季增長3990萬活躍買家。根據拼多多財報數據顯示,今年1月,拼多多平台一二線城市用戶的GMV佔比為37%,6月,該比例提高至48%,一二線城市消費佔比半年提升11%至48%。

對於京東來說,它的二季度的財報業績還是緩解了它之前股價跌跌不休的局面,這也稍微為它挽回了不少投資者的信任,只是後續它仍然需要用更好的增速來證明平台的發展動力。目前來看,京東對於京喜這麼用心,還是因為拼購模式有希望為它帶來一波用戶增長,只是在跟阿里、蘇寧、拼多多的較量中能否佔據更多優勢,還是考驗京喜的整體實力。京喜能否真正給京東帶來「驚喜」?美股研究社也會繼續關注它的動向。

她經濟也成為電商巨頭爭奪重點 京喜如何俘獲女性用戶的「芳心」?

對於京東來說,京喜是它在未來的一個重要棋子,很有可能關係到能否給京東帶來一波用戶增長,藉助微信一級入口確實也是天時地利,只是人和能否會讓京喜如意呢?

根據Mob研究院發佈的《2019下沉市場圖鑑》:下沉市場用戶規模維持在6.7億左右量級,佔據超過一半的市場規模。在電商巨頭都試圖搶奪流量增長點的當下,下沉市場的重要性不言而喻,這也是京東將京喜獨立運營提升到戰略新高度的重要原因。

在拼購業務上,它也為京東貢獻了不少的業績。京東拼購「618」期間下單量環比增長了400%以上,京東拼購3到6線城市下單用戶數同比增長106%,而通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。

根據《女性生活白皮書》中的研究數據顯示,75%的中國家庭總消費是由女性來決策,50%的男性定位產品由女性來購買。根據阿里巴巴的數據,女性決策家庭消費的比重為服飾消費佔89%,母嬰產品消費佔87%,化妝品消費佔83%,家居用品消費佔78%。由此可見,「她經濟」已經在家庭消費中居領導地位。對於京喜來說,既然它瞄準的對象也主要包括女性用戶,未來它該如何贏得她們的芳心呢?

下沉市場雖存在巨大驚喜 但京喜攻克女性消費場景並不輕鬆

今年618,京東取得的戰績不錯,尤其是下沉市場成為重要功臣。

京東拼購更名京喜為第一步 借微信一級入口強勢攪局社交電商

阿里以淘寶為核心,進軍下沉市場採取的策略也是很全面,它以生態式競爭、軍團化作戰,全面深耕下沉市場。旗下產品打通聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平台,藉助阿里生態在物流、金融等全方位布局。從布局來看,它還是要更優於京東的京喜,對於京喜來說本身它也算是京東獨立出來的新業務,短期內要想進一步提高知名度來擴大它在女性用戶跟低線市場的影響力還是有待時間考驗。

下沉市場的用戶來自於國內2856個「縣」,41658個「鄉鎮」,662238個「村」,他們沒有高房價或高租金的困擾,可支配收入並不低。三線、四線城市的生存壓力較小(房貸壓力尚未嚴重擠占居民消費空間),如果將房貸去除,三線城市居民的可支配收入是最高的,其次是二線城市、新一線城市。

從種種數據來看,拼多多趕超京東實力在不斷提升,同時拼多多的電商業務也在向一二線城市滲入,對於京東來說它要阻擊拼多多壓力並不小。對於京東來說,它跟拼多多的競爭只會越來越激烈,雙方的正面較量也已經進入白熱化,從業務對標上也能看出彼此之間的火藥味很濃。

從拼購業務的數據來看,它給京東帶來兩個層次的信號:一方面是下沉市場仍然具有很大的商機,另一方面拼購模式在下沉市場很吃香。

京東第二季度的營收達1503億元,同比增長22.9%。非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬於普通股股東的凈利潤為36億元,同比增長644%。截至2019年6月30日,京東過去12個月京東的活躍用戶數為3.213億,環比新增1080萬活躍用戶。京東電商業務增速已經出現連續下滑,從2018年第一季度31%下滑至2019年第一季度18.7%,儘管2019年第二季度有所回暖,恢復至20%增速,但是增速略顯疲態。

據悉改名也只是京東在拼購上的第一步,此前京東高管曾表示將在十月一號前後升級與騰訊合作的微信一級入口的資源,打造一個針對微信生態,尤其是女性和低線市場的新模式。將拼購戰略位置提升到一個新高度。

京東與拼多多必有一戰 拼購將成為它們較量的最強武器

對於京東來說,核心電商業務不僅增速放緩,同時還面臨拼多多的趕超,這讓它更加意識到拓展新的增長點的重要性,拼購自然被寄予厚望。只是在京東重視拼購業務上,外界也猜測它跟拼多多必有一戰,誰的勝算更大?對於京東來說,京喜能否為它撬開女性和低線市場?國內電商巨頭紛紛瞄準下沉市場,它將會上演一出什麼樣的戲碼?

這次京東正式將京東拼購改為京喜,其實也是對標拼多多的拼購業務,本身拼多多在下沉市場的優勢還是很明顯。拼購業務也將成為它們搶奪下沉市場的重要武器,京東的京喜背靠騰訊微信,在流量傾斜上還是要比拼多多佔據優勢,只是拼多多的拼購業務在下沉市場擁有不低的裂變影響力,對於京喜來說這一挑戰阻力並不小。

9月5日,拼多多股價漲2.6%,市值達405億美金,首次突破400億美金大關,繼續坐穩中國第五大互聯網公司的位置(市值落後于阿里、騰訊、美團點評、京東)。

對於京東來說,它應該算是最有危機感的,2018年對於京東來說是很困難的一年,在這一年反而也是拼多多高速增長的一年,在用戶規模上的增長几個季度以內就趕超京東,這一局面也讓不少投資者反而更看好拼多多未來的發展。對比兩個平台上個季度的財報核心數據來看,京東跟拼多多的差距在縮小。

根據京東公布數據,京東「618」期間,3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍,家電品類在三線以下城市成交額佔比近六成,農村市場也日趨走向高端。同時,三線以下城市購買進口商品勢頭強勁,進口奶粉成交額同比增長超過200%,進口面膜成交額同比增長超過300%。

近日,京東拼購App更名為「京喜」,並正式開業。據悉,目前京東拼購App ios端也已做同步更名。針對改名,京東對外回復稱「京東拼購將改名為」京喜「,目前正在測試中」。從京東今年在拼購上的這一串動作來看,它對拼購業務確實很上心。

這次京東的京喜能夠獲得外界很高的關注,除了京東對它很重視之外,背後還有騰訊微信這個流量大城池的支持。京東跟騰訊繼續達成三年戰略合作,其中一個重要的舉動就是將會為拼購釋放一個一級入口,這個入口的重要性不言而喻。

另一方面女性消費幾乎已經全面覆蓋消費市場的各個領域,每一板塊的市場都代表着一個極大體量的消費群體,這一群體下又包含着精密的細分市場,不論是電商、健康、母嬰、遊戲等領域都有垂直平台瓜分不少市場,對於京喜來說它能否在短期內樹立品牌差異化很關鍵。

在電商領域,阿里穩坐第一的位置高枕無憂,剩下的二三位就只有京東跟拼多多有實力去競爭。四年前,估計阿里跟京東都沒想到過會冒出拼多多這樣一家在下沉市場打開增長口的社交巨頭,幾年的時間不論是拼多多的用戶規模、GMV、還是市值都上演了一出野蠻生長的姿態,阿里跟京東都意識到拼多多的威力不敢小看。

目前京喜主打的是拼購,這一模式本身就有很多平台在大力推廣,其實在眾多商品當中要想吸引這部分女性用戶的眼球並不是那麼容易,畢竟用戶從一個平台轉移到另一個平台需要有一個契機點,對於京喜來說,目前它還在處於吸引品牌商入駐階段,後續能否強化平台的品牌優勢很重要。

從這個角度來看,下沉市場的用戶有時間有錢可支配,對於京東來說這正好是它所需求的用戶。這次京東的京喜重點進攻的對象就是女性以及低線市場,本身拼購模式對於這兩個市場來說都具有很大的吸引力,藉助微信的一級入口還是有機會讓它被更多用戶使用,只是它能夠從眾多社交電商中脫穎而出嗎?

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